Культура кейса. Как научиться упаковывать свои проекты с иголочки

Полина Константинова Максим Сундалов, учредитель и руководитель , рассказывает, какие инструменты маркетинга использует его команда для привлечения клиентов и почему предпринимателям нельзя сосредотачиваться только на усовершенствовании продуктов. Система маркетинга — это основа продаж. Именно она приносит деньги компании. Но во многих организациях, которые занимаются обучающими продуктами, отдел маркетинга считается второстепенным — если он вообще есть. Руководители слишком сильно сосредотачиваются на создании и усовершенствовании продуктов, поэтому часто забывают, что даже идеальный товар нуждается в продвижении. По нашим наблюдениям, только половина из всех образовательных компаний, которые продвигают свой продукт онлайн, имеют собственный отдел маркетинга. Примерно у четверти в штате есть один или пара специалистов, которые отвечают за всю систему продвижения.

Кейс. Сравнение рекламы в мессенджере, правой колонке и лидов в ленте

Рост количества просмотренных страниц: Динамика снижения средней цены клика: Мы могли только ориентироваться на отзывы от клиента. Работая с этим проектом 2 года, мы пришли к следующему: Любые программные работы, которые внедрялись, не приносили желаемого результата, а иногда и усугубляли ситуацию. Было выявлено 3 причины по которым было принято решение создать новый сайт:

время и клиентов. В итоге оставили лендинг, как сателлит основному сайту. Дизайн, привлекающий внимание пользователя. Релевантные слова.

С помощью данного решения удалось продать 3 апартаментов за 10 дней. Ниже будут описаны алгоритм создания, цифры и данные. Определение задачи После получения разрешительных документов на строительство застройщик решил начать продажу квартир. Для этого нужно было с помощью социальной сети привлечь заинтересованных клиентов и собрать лиды. Боты обладают хорошей конверсией из-за привычного формата интерфейса в формате диалога Пользователь бота проходит весь путь от выбора интересующих его апартаментов до записи на просмотр.

Определение предпочтений потенциальных клиентов. Понимание почему так произошло и что можно сделать Ниже будет описание всего процесса использования бота от начала до конца. Чат-бот залинкован с рекламой . Когда пользователь нажимает на нее, чат-бот сразу отправляет сообщение-приветствие. Начнется сбор данных и интересов потенциальных покупателей. После того как пользователей определился с выбором квартиры или жилого комплекса, бот отправляет данную информацию в отдел продаж.

Тестирование русскоязычного интернет-рынка бизнес-авиации

На связи эксперт по белому продвижению, таргетолог Юрий Брильков с кейсом о продвижение малоизвестной московской киношколы в социальной сети ВКонтакте. Давайте посмотрим, какая ситуация была у клиента, что было сделано, и каких результатов удалось достичь в ходе работы в этом проекте. Ситуация клиентаЗаказчик пришел ко мне по рекомендации другого клиента, и ситуация у него была такая: Для продажи обучения использовалась двухшаговая модель продажи, через бесплатный мастер-класс по киносъемке - на него аудиторию и собирали.

Стоимость заявки на бесплатный МК через рекламу в тематических сообществах у заказчика получалась в районе рублей. Задача Протестировать эффективность рекламы через таргетинг, удерживая стоимость регистрацию до рублей и получив суммарно не менее регистраций на МК.

Кейс носков — широкий выбор, доступные цены. Носки в кейсе - это отличный КЕЙС НОСКОВ ИЗ ХЛОПКА БИЗНЕС-КЛАСС ЗИМА! Состав: Хлопок.

Решение кейса Акционеры сети разорившихся гостиниц решили превратить бизнес в сеть молодежных отелей. В кейсе описывалась следующая ситуация. Однако вот уже третьему директору по развитию не удается удержаться на своем месте более полугода — руководство компании, не получая результатов в обозначенные сроки, действует радикальным образом: Сегодня мы представляем решения этого кейса, присланные участниками Сообщества . Это наталкивает на мысль, что решение принималось на основании эмоционального видения будущего.

И дальнейшие действия акционеров подтверждают данную точку зрения. Николай Сердюков, проявив навыки переговорщика, смог убедить руководство в собственной ценности и остался в компании. Правда, мне не совсем понятна лояльность к Сердюкову со стороны акционеров, и единственное тому объяснение — эмоциональный подход к его личности без оценки деловых качеств.

Денис Амбушев — хороший теоретик и практик, но, возможно, не лучший политик. Подозреваю, что его понятные идеи, облаченные в непонятные для всех акционеров термины, не всегда достигали цели , миссия, конкурентные преимущества, оборачиваемость средств и т. Денису Амбушеву в данной ситуации нужно ответить на следующие вопросы: Может, его оставили, чтобы потихоньку свести его роль к минимуму? И произойдет это с его участием или без оного? Думаю, Амбушеву нужно открыто поговорить с акционерами, определить их позицию и видение сложившейся ситуации, сформулировать свои задачи, разделить сферы ответственности между собой и Сердюковым, обсудить возможность самостоятельно набирать команду и нести ответственность за бизнес.

Как развить бизнес в социальных сетях с нуля, получить 13 000 заявок и стать лидером в отрасли

Как подготовили инфраструктуру Под каждое направление развития мы выделили группу, в которой есть веб-программисты, мобильные программисты, тестировщики, продакт-менеджеры. И там, где группа получилась большая, есть еще проджект-менеджеры. Почему деление подразделений по платформам - плохая история? Потому что обычно какая-то функциональность требует разработки в бэк-энде, в мобильных приложениях, в базе данных, и все постоянно друг друга ждут, ведь у каждого своя система приоритезации задач.

А чем хорош подход с группами развития по направлениям бизнеса? Тем, что в группе для подавляющего большинства решаемых задач есть все необходимые технологии и люди, и они только внутри своей группы что-то приоритезируют.

Кейс построен на рекламной кампании проекта Space Arena: Build & Fight. но по каким-то причинам его оставили (ещё не удалили игру, но уже Как пишут на RTB Insight: «Это бизнес-ориентированная метрика, Также принципиально важным было возвращать пользователей из Tier 1.

Оформления аккаунта оставили без изменений, так как перед стартом уже было сделано хорошее описание, подключен бизнес-профиль, разработан аватар, проставлена ссылка на сайт и контакты для связи. Контент По контенту взяли пример с известного крупного зарубежного магазина кроссовок — : На выходе получилось так: Продвижение Здесь начинается самое интересное.

После детального анализа аккаунтов клиентов, которые уже делали покупки, и конкурентов было принято решение использовать следующие способы продвижения: Рассмотрим каждый вид подробней. МФ и МЛ Базы для массфолловинга собирались по конкурентам в и магазинам со схожими товарами. Для начала нужно было найти площадки с примерно таким же количеством подписчиков, активностью и схожей целевой аудиторией.

Удобно искать площадки для взаимного пиара через : После анализа подобрали примерно 10 площадок, написали в Директ с предложением сотрудничества. Как выглядели посты для взаимного пиара в нашем профиле и партнерском: А нашему аккаунту для таких договоренностей не хватало кол-ва подписчиков.

Осенний кейс. Реанимация сайта с шахматами.

Исследование русскоязычного интернета на возможность привлечения клиентов бизнес-авиации средствами интернет-маркетинга Агентство-исполнитель кейса Интернет-компания дает компаниям новую жизнь в Интернете. Специалисты проводят анализ бизнес-задач и целевой аудитории, предлагают оптимальную стратегию продвижения в Сети. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели В начале года к нам обратилась израильская компания , входящая в холдинг - , который является ведущим мировым поставщиком авиационных, наземных и услуг.

Пользователи с удовольствием общались с консультантом и на общие более 19 тысяч пользователей оставили адреса электронной . Директор по развитию бизнеса Ailove Люси Шатковская: Перед нами.

Как их можно было избежать 07 октября в Сбербанк и киберкражи Фотография: В нём сообщалось, что у мамы журналистки в мае го с кредитной карты шесть раз были списаны суммы по 15 рублей. Уголовное дело же так и не возбудили. Власова попросила Грефа взять ситуацию под личный контроль. Уже через десять минут после публикации пришёл официальный ответ от президента банка с обещанием разобраться.

Поделиться

Кейс по динамическому ремаркетингу для закрытого клуба распродаж Рекламное агентство МедиаНация предоставило кейс по продвижению онлайн-магазина , закрытого шопинг-клуба с товарами по акциям и скидкам для всей семьи. Цель Привлечение максимального количества новых лидов регистраций по цене не выше рублей. Сроки кампании Использовали все форматы динамического ремаркетинга: Мультиформат Баннер х Продуктовая карусель Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу определенных товаров или услуг пользователям, которые ранее просматривали их на страницах вашего сайта, но не совершили покупку.

Поэтому эта технология популярна в сфере - сервисов. Кроме того, удобно, что объявления создаются автоматически.

Профиль пользователя PM. Перейти в начало Что хотите оценить У меня есть ряд кейсов, но мне не совсем понятно что вы хотите проверить . Заместителя директора оставили прежнего. Сотрудники.

Люди, которые посещали сайт и интересовались строительством или ценами. В объявлениях мы указали преимущества и УТП. Результаты и оптимизация в апреле С момента запуска первой рекламной кампании 19 апреля на сайт пришло уникальных посетителей, в среднем каждый провел на сайт 1 минуту 11 секунд. В среднем в неделю тратится тыс. Неудовлетворительные результаты у кампаний Ретаргетинга и Подряд, но по ним пока только 20 кликов и рано делать выводы.

В случае необходимости проведем минусацию нецелевых фраз. Расширили охват аудитории по этой кампании, так как она позволяет приводить клиентов по малой цене клика. При этом пользователи видят рекламу или потому, что ранее вводили запросы о строительстве дома, или потому, что посещают сайт строительной тематике. Минус-слова прорабатывали 2 раза в неделю, так как были нецелевые запросы различной направленности. Результаты и оптимизация в мае В мае через рекламу в Яндексе на сайт было зафиксировано переходов.

Увеличилось количество конверсий и звонков. Система коллтрекинга зафиксировала 16 звонков.

Доставка автомобилей из США и Канады

На страницах каталога мы решили уйти от нескольких нюансов: При заходе пользователя на сайт мы загружаем только часть информации, далее при прокрутке страницы загружаются все остальные товары. Карточка товара быстрый просмотр Мы ушли от классической карточки товара, а загружаем все через быстрый просмотр. Это мы сделали для того, чтобы уменьшить глубину переходов и не напрягать пользователя перезагрузкой страниц.

тренды на продвижение в Instagram рассказывает наш пользователь Оформления аккаунта оставили без изменений, так как перед стартом уже было сделано хорошее описание, подключен бизнес-профиль.

Кейс и : и трафик для него Кейс построен на рекламной кампании проекта : Сейчас это наиболее кассовая игра С . Жанр игры — современная вариация майбрута. Игрок в рамках меты прокачивает и расставляет на космическом корабле пушки, защиту, двигатели, а затем выпускает своё судно на поле боя, где оно сражается в автоматическом режиме с кораблём другого игрока.

То есть речь о дорогом и очень востребованном среди мидкорных проектов трафике. Поэтому и решила прибегнуть к повторному вовлечению — возвращению с помощью рекламы тех пользователей, которые уже знакомы с проектом, но по каким-то причинам его оставили ещё не удалили игру, но уже давно в неё не заходили. Повторное вовлечение ретаргетинг , как правило, обходится дешевле, чем закупка нового трафика. При этом показатели подобных кампаний традиционно выше.

Главный минус подобного типа рекламы — ограниченность в объемах закупки. Он, как правило, высчитывается делением выручки продукта, заработанной благодаря рекламной кампании, на стоимость этой же рекламной кампании и умножением на Цель кампании сформулировали так: Также принципиально важным было возвращать пользователей из 1, поскольку процент платящих игроков в этих странах выше.

Особенности ретаргетинга Кампания по ретаргетингу :

Как ВЫБРАТЬ кейс, из которого выпадет ХОРОШИЙ дроп? +ОТЗЫВЫ на МОЙ КЕЙС и ОТКРЫТИЕ ВАШИХ!